久未發(fā)聲的家居家裝市場(chǎng)，再次迎來(lái)一筆可觀的投資。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，以櫥柜、衣柜、全屋定制作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的麗維家，對(duì)外宣布完成C輪融資，金額高達(dá)數(shù)億元，領(lǐng)投方是同創(chuàng)偉業(yè)，跟投方包括前海母基金、德同資本及漢理資本。

按公開(kāi)說(shuō)法，這筆錢(qián)將用于擴(kuò)充及提升團(tuán)隊(duì)、升級(jí)技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品，并深度布局線下渠道，持續(xù)鞏固大家居商業(yè)領(lǐng)域的資源壁壘以及品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做好用戶服務(wù)及產(chǎn)品體驗(yàn)，致力于打造年輕人的全屋定制第一品牌。

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大材研究注意到，在麗維家官網(wǎng)上，除了突出互聯(lián)網(wǎng)木匠的定位，麗維家另外打出了一個(gè)核心廣告，主題是“年輕人都在買(mǎi)的全屋定制品牌”。

從這個(gè)調(diào)整可以看出，管理層力圖從人群細(xì)分上做文章，專(zhuān)注年輕人市場(chǎng)，與其它定制家居品牌形成匹隔。

有趣的是，奧馬曾經(jīng)推“年輕人的第一臺(tái)冰箱”，小米曾經(jīng)提及“年輕人的第一部手機(jī)”，而拼多多，在廣告中強(qiáng)調(diào)“3億人都在用”。

起家于櫥柜，把主攻方向集中在全屋定制市場(chǎng)的公司，能夠拿到億元級(jí)的風(fēng)投，在行業(yè)里是比較少見(jiàn)的。

而且這并不是麗維家首次拿風(fēng)投，前幾年的時(shí)候，拿到過(guò)順為資本千萬(wàn)元的A輪投資。由于順為資本帶有雷軍的背書(shū)，麗維家當(dāng)時(shí)的融資曾引發(fā)廣泛關(guān)注。

順便介紹一下順為資本，這家公司創(chuàng)辦于2011年，管理三支合計(jì)17.5億美元的美元基金，還有兩支20億元的人民幣基金，雷軍任董事長(zhǎng)，許達(dá)來(lái)任CEO。

有統(tǒng)計(jì)顯示，從2015年到2017年底，順為資本一共做出141次投資，有34家被投企業(yè)走到了下一輪，占比約24.1%。而且大多被投企業(yè)，都跟小米的產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)。

在家居家裝行業(yè)里，順為資本除了投麗維家，曾經(jīng)給做互聯(lián)網(wǎng)家裝的愛(ài)空間一筆錢(qián)，不過(guò)截至目前，并沒(méi)有繼續(xù)跟投。

A輪融資后，不過(guò)一年時(shí)間，麗維家又宣布B輪到位，1個(gè)億，聯(lián)創(chuàng)永宣領(lǐng)投，順為資本繼續(xù)跟投，新銳熊貓資本跟投。

當(dāng)時(shí)的說(shuō)法是，麗維家目前團(tuán)隊(duì)350人，每月大概服務(wù)用戶超過(guò)1000家，客單價(jià)1.2萬(wàn)以上。

連續(xù)三輪融資，麗維家到底有哪些魅力，能夠持續(xù)吸引資方？放在整個(gè)成都泛家居產(chǎn)業(yè)里，它又是怎樣的存在？

畢竟在目前的成都定制家居戰(zhàn)場(chǎng)，麗維家這樣的剽悍戰(zhàn)將，是特別稀缺的，同歐派、索菲亞、尚品宅配等定制定居頭部品牌交鋒中，四川定制的優(yōu)勢(shì)并不明顯，反而落后了幾年時(shí)間。

如果麗維家能夠走通產(chǎn)融結(jié)合的模式，并且在業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)引爆，那么，它有潛力成為繼全友、掌上明珠等成品家具龍頭之后，四川家居產(chǎn)業(yè)里的又一個(gè)標(biāo)桿。

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? 據(jù)大材研究調(diào)研，區(qū)別于眾多同行，麗維家沒(méi)有局限于定制家居產(chǎn)品，主戰(zhàn)場(chǎng)除了面向終端買(mǎi)家做櫥柜、衣柜、全屋定制之外，也做客廳、餐廳、臥室、書(shū)房等成品家具，居然還做睡眠產(chǎn)品、日用百貨、廚房用品、家用電器等。

據(jù)官網(wǎng)顯示，它甚至還有家裝建材業(yè)務(wù)板塊，銷(xiāo)售木門(mén)、五金、地板等三大件。智能科技也被放到了重要位置，能看到智能門(mén)鎖、智能電器、智能機(jī)器人、智能影院、凈化空氣、無(wú)屏電視、語(yǔ)音機(jī)器人等產(chǎn)品。

云丁科技旗下的鹿客智能鎖，還有豪力士智能鎖，也在麗維家的平臺(tái)上有售。

很明顯，麗維家早已跳出了定制家居板塊，已經(jīng)在布局泛家居產(chǎn)業(yè)鏈。

按照創(chuàng)始人周宇翔的說(shuō)法，家居行業(yè)的生意機(jī)會(huì)，在于拎包入住式的全屋定制，在于“平臺(tái)”化運(yùn)作。

而這種平臺(tái)化的模式，本質(zhì)上就是此前行業(yè)熱捧的大家居產(chǎn)業(yè)鏈，它主要有兩條路：

一條路，企業(yè)自己推新品類(lèi)，比如像大自然、圣象、歐派等，偏向于自己從零起步，再造新品類(lèi)，比如兔寶寶，悄然間已經(jīng)踏足了板材、木皮、五金、涂料、墻紙、頂?shù)剌o材、地板、木門(mén)、衣柜、櫥柜、兒童家居等業(yè)務(wù)板塊，大多是自己建的。

另一條路，則不是全靠自己建，有些公司在調(diào)整，開(kāi)始用收購(gòu)、入股、聯(lián)盟等形式，搭建全屋整裝系統(tǒng)，比如大自然自己做地板、木門(mén)、環(huán)保家裝、壁高壁紙、柯拉尼櫥衣柜等，這些基本上是自己搞的，后來(lái)又收購(gòu)德國(guó)櫥柜品牌Wellmann，開(kāi)始考慮用收購(gòu)的方式，補(bǔ)短板。

還有像百得勝，搞了一套小家居生態(tài)圈，拉到實(shí)木門(mén)板韓居麗格、丹得櫥柜、松博宇全屋原木定制、榮字興門(mén)窗、雅露斯定制軟體家居、奧地利百隆五金配件等公司，入股、收購(gòu)或聯(lián)盟，抱團(tuán)發(fā)力大家居。

麗維家更可能走聯(lián)盟或入股的道路，而不是自己獨(dú)立再建新品類(lèi)。

就目前來(lái)看，合作的供應(yīng)商已經(jīng)有克諾斯邦、海蒂詩(shī)、百隆、凱斯寶馬、三葉家私、輕奢家居名品Restoration Hardware等，單獨(dú)開(kāi)了國(guó)家家居生活館。

與大多數(shù)頭部品牌一樣，麗維家對(duì)線下渠道盯得很緊，同時(shí)是靠加盟。

據(jù)公開(kāi)資料，到2018年，麗維家城市合伙人將近500家，走的是經(jīng)銷(xiāo)商路線，官網(wǎng)顯示覆蓋了30多個(gè)省市，在大本營(yíng)成都，門(mén)店大概有8家。

? 所有的門(mén)店都能依靠線上引流，在麗維家的官網(wǎng)、公眾號(hào)等線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，都提供了預(yù)約到店的入口，并且有線下體驗(yàn)店的展示。

今年又新推了一個(gè)“無(wú)界合伙人”的概念，一些安裝師傅也可以加入，同時(shí)跟一些傳統(tǒng)的家居建材公司合作開(kāi)店。

除了合伙人的經(jīng)銷(xiāo)商體系，麗維家這幾年孵化了不少自有的平臺(tái)，跨度比較大，比如：

? 做家居供應(yīng)鏈S2B平臺(tái)的“木頭來(lái)了”，供應(yīng)原材料的，之前的數(shù)據(jù)是跟700多工廠有合作。

? 一站式裝修應(yīng)用集成商“安達(dá)人”，其實(shí)就是提供安裝服務(wù)，安裝師傅的眾包服務(wù)，之前的數(shù)據(jù)是，入駐師傅據(jù)說(shuō)已有3萬(wàn)多人，項(xiàng)目經(jīng)理500多，簽約商戶2000多家，240多座城市已落地該項(xiàng)服務(wù)。

? 還有家居新零售平臺(tái)“奧家家居”、家居金融服務(wù)平臺(tái)“木匠金?！薄⒓揖訉?zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)平臺(tái)“木匠大學(xué)”等。

而麗維家本身，則扮演定制家具、成品家具銷(xiāo)售的角色。

相當(dāng)于從原材料供應(yīng)，到家具產(chǎn)品生產(chǎn)、人才培訓(xùn)、金融服務(wù)等，整個(gè)涉及家居家裝產(chǎn)業(yè)的事兒，麗維家都有涉足。

而且還在2017年時(shí)，開(kāi)通了中歐班列麗維家蓉歐快鐵，成為家居行業(yè)率先開(kāi)通蓉歐快鐵企業(yè)專(zhuān)列的品牌。

從格局來(lái)看，如果成功，麗維家將是一個(gè)百億級(jí)的體量，甚至具備1000億級(jí)的想像空間。當(dāng)然，難度還是不小的。