介紹家具時(shí)要注意些什么？

家居百科

家具瀏覽 937 次發(fā)布時(shí)間 2017-11-19 10:22:52

導(dǎo)語(yǔ)

家具市場(chǎng)規(guī)模很大，每個(gè)家庭都會(huì)有購(gòu)買(mǎi)家具的需求，就代表每個(gè)人都會(huì)有購(gòu)買(mǎi)家具的經(jīng)驗(yàn)，但是家具是長(zhǎng)期使用產(chǎn)品，所以同一樣家具產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)次數(shù)不會(huì)很多，身為家具產(chǎn)品的推銷員，如何才能直達(dá)顧客心底，最后達(dá)成購(gòu)買(mǎi)合作呢？下文，小編將為您帶來(lái)介紹家具時(shí)要注意些什么？

1.跟有錢(qián)人談文化，跟文化人談錢(qián)

介紹家具時(shí)，必須思考清楚什么話題能引起客戶的興趣？一般買(mǎi)高端家具的人不缺錢(qián)，所以男人可以談財(cái)經(jīng)投資高爾夫汽車旅游美酒甚至美女！女人可以談美容奢侈品珠寶親子購(gòu)物寵物甚至男人！相反，高端家具營(yíng)銷，經(jīng)常要搞很多跨界活動(dòng)，需要請(qǐng)專家名人來(lái)演講出席。而請(qǐng)這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認(rèn)真談錢(qián)，才可以壓縮成本，達(dá)到四兩拔千斤的目的。跨界營(yíng)銷，是高端家具營(yíng)銷的關(guān)鍵。

2.家居顧問(wèn)狀態(tài)最關(guān)鍵

高端家具通過(guò)廣告樹(shù)立形象，圈層跨界活動(dòng)促來(lái)人，但這都不是關(guān)鍵。最關(guān)鍵是家居顧問(wèn)的能力和狀態(tài)，尤其是在逆市營(yíng)銷下，對(duì)于高價(jià)格的信心和說(shuō)辭！有高人曾與高端家具門(mén)店所有的家居顧問(wèn)一一過(guò)堂交流，發(fā)現(xiàn)對(duì)于售價(jià)，家居顧問(wèn)自己都沒(méi)信心，何談教育客戶？！臨門(mén)一腳不行，再花哨的腳法也是白搭！

3.跟富人談什么

高端家具營(yíng)銷，不要喋喋不休談家居，富人不缺錢(qián)，何況好家居看得見(jiàn)，忽悠行不通，無(wú)須多費(fèi)口舌。要知道中國(guó)的富人只關(guān)心三個(gè)話題：1.如何保持財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代？

4.口碑好，才是真的好

越高端的高端家具，客戶口碑越是關(guān)鍵。99%的業(yè)務(wù)都可能是老客戶介紹過(guò)來(lái)的?？诒茫攀钦娴暮?！因此必須：1.做好產(chǎn)品。2.做好現(xiàn)場(chǎng)展示和服務(wù)。3.廣告要樹(shù)立良好形象。4.與其花錢(qián)做廣告，不如花錢(qián)維護(hù)老客戶。用細(xì)心耐心真心貼心恒心去感動(dòng)客戶！

總結(jié)：介紹家具時(shí)，自己品牌的口碑是最重要的，其次，如果您品牌的美譽(yù)度很好也會(huì)事半功倍，推銷工作人員自身的形象也很關(guān)鍵，當(dāng)然，在顧客選擇時(shí)，一定要給足顧客面子，服務(wù)要好，隨時(shí)贊譽(yù)客戶的眼光和品味。上文就是小編為您帶來(lái)的介紹家具時(shí)要注意些什么，希望可以幫到您！

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