麗維家家居產(chǎn)業(yè)鏈SaaS化協(xié)同平臺(tái) ——“惠享家” 全面賦能行業(yè)參與者
發(fā)布者：Venki 發(fā)布時(shí)間: 2019-10-17
近期，家居行業(yè)震動(dòng)頻頻。先是山東、河南等地，對(duì)木材板材企業(yè)限產(chǎn)停產(chǎn)，原材料價(jià)格上漲迫在眉睫；再有幾個(gè)頭部定制企業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，主要利潤(rùn)來(lái)源，是購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品？阿里巴巴繼入股居然之家后，又發(fā)布躺平計(jì)劃，再一次來(lái)?yè)寠Z行業(yè)蛋糕……
此外，上游的木材源頭連年漲價(jià)；中游的企業(yè)生產(chǎn)利潤(rùn)比刀片還??；下游的營(yíng)銷(xiāo)獲客又被巨頭攪局分一杯羹……家居生意還怎么做，如何在這個(gè)行業(yè)里生存下來(lái)，活得更好，成為縈繞在行業(yè)從業(yè)者頭上的陰云，眾多行業(yè)參與者紛紛表現(xiàn)出不同程度的焦慮，甚至恐慌。
這些也是開(kāi)放式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)麗維家，思考和正在解決的問(wèn)題。被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”的麗維家，一直都在努力。2018年，麗維家實(shí)現(xiàn)了定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈貫通的基礎(chǔ)上，順勢(shì)推出了家居產(chǎn)業(yè)鏈SaaS化協(xié)同平臺(tái)——惠享家。
一、何為惠享家
麗維家從誕生至今，一直在家居行業(yè)持續(xù)深耕，從定制單品到空間定制到全屋定制到大家居，發(fā)展過(guò)程中切實(shí)感受到諸多家居界的難點(diǎn)、痛點(diǎn)。行業(yè)普遍存在的問(wèn)題，集中在家居產(chǎn)業(yè)上游，供應(yīng)鏈端壁壘高筑，不開(kāi)放；家居產(chǎn)業(yè)中游，生產(chǎn)加工效率低，缺乏管理工具；家居產(chǎn)業(yè)下游，獲客成本高企，轉(zhuǎn)化率低。
為突圍這種困境，麗維家從產(chǎn)業(yè)的上中下游逐一入手，在誕生后的第7個(gè)年頭，徹底打通了供應(yīng)、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈貫通，麗維家家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。
“如果說(shuō)世界上只有一種商業(yè)模式，那就是利他”。所以麗維家憑借多年在IT和互聯(lián)網(wǎng)上的研發(fā)積淀，打造了家居產(chǎn)業(yè)鏈的SaaS化協(xié)同平臺(tái)惠享家，將麗維家這一平臺(tái)更好的賦能給全行業(yè)，協(xié)同資源提高行業(yè)效率，讓家居產(chǎn)業(yè)的生態(tài)更健康。
可以說(shuō)，惠享家是家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)SaaS化工具的系統(tǒng)化展現(xiàn)?；菹砑易鳛橹纹脚_(tái)的系統(tǒng)，聚合了原材料供應(yīng)、生產(chǎn)、制造、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)、訂單管理、安裝售后、員工培訓(xùn)等家居產(chǎn)業(yè)的方方面面，以小程序商城、分銷(xiāo)供貨、訂單協(xié)同、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理、安裝管理等各種SaaS化工具為家居產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)、每種角色提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。
二、全行業(yè)賦能 服務(wù)各種角色
惠享家為整個(gè)行業(yè)各層級(jí)的從業(yè)者都設(shè)置了不同的端口。無(wú)論是上游的原材料生產(chǎn)企業(yè)，還是中游的加工制造企業(yè)，還是下游的品牌企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商，乃至末端的店員、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)師、裝修師傅，甚至是社交達(dá)人、KOL等小微個(gè)體，都可以借助惠享家的賦能來(lái)實(shí)現(xiàn)效率的提升、成本的降低、管理的完善、業(yè)務(wù)的升級(jí)?；菹砑也⒏鶕?jù)不同的角色，分配不同的權(quán)限、不同的前端呈現(xiàn)形式和后臺(tái)管理形式，并行不悖的實(shí)現(xiàn)連接。
三、惠享家面世即被關(guān)注 行業(yè)反響強(qiáng)烈
惠享家自從2018年誕生以來(lái)，一直在麗維家的“生態(tài)圈”里進(jìn)行內(nèi)測(cè)，并不斷根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化對(duì)惠享家進(jìn)行升級(jí)迭代。2019年7月初，惠享家伴隨著麗維家“云倉(cāng)”的發(fā)布正式亮相，到2019年8月底，惠享家升級(jí)為V2.0版。麗維家也正式向全行業(yè)推出了惠享家，開(kāi)啟了城市代理商招募活動(dòng)。
1、惠享家初試啼聲，華中區(qū)域驚艷亮相
在惠享家推廣期間，春之翼首先對(duì)麗維家推出的惠享家表示了高度認(rèn)可。長(zhǎng)沙春之翼家居深耕湖南地區(qū)家居供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)建設(shè)多年，發(fā)現(xiàn)惠享家能很好的改善、甚至解決諸多行業(yè)痛點(diǎn)，于是率先成為惠享家在湖南的代理合作伙伴。
短短的一個(gè)月，1000多家湖南地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)參與者，注冊(cè)了惠享家。春之翼創(chuàng)始人、CEO吳虎威對(duì)此表示：家居企業(yè)在供應(yīng)鏈、流通銷(xiāo)售板塊均有較明顯的共性痛點(diǎn)，家居這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)化的需求也極為迫切。麗維家打造的家居產(chǎn)業(yè)鏈SaaS化協(xié)同平臺(tái)——惠享家，確實(shí)在一定程度上為湖南這些家居企業(yè)解決了它們各自面對(duì)的問(wèn)題。
2、惠享家麾旗東南，客戶(hù)連夜趕來(lái)簽約
隨后，惠享家前往東南地區(qū)推廣，得到了廈門(mén)，泉州、漳州、紹興、江山、義烏等地業(yè)內(nèi)人士的積極響應(yīng)和高度認(rèn)可。其中福建的一位行業(yè)從業(yè)者，連夜從廈門(mén)趕到福州，找到惠享家團(tuán)隊(duì)，一口氣簽下了廈門(mén)、泉州、漳州的代理權(quán)。
這位從業(yè)者表示：“這種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能的工具平臺(tái)我早就在琢磨了，只是一直苦于資源的整合，現(xiàn)在既然麗維家已經(jīng)做了資源整合，我們直接拿來(lái)用就行了。”截止目前，多家行業(yè)內(nèi)頗具影響力、人脈廣泛、資源眾多的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，紛紛加入惠享家的城市代理商體系?？梢灶A(yù)測(cè)，惠享家將會(huì)快速開(kāi)枝散葉、覆蓋全國(guó)。
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3、惠享家賦能傳統(tǒng)家具企業(yè)，助力轉(zhuǎn)型升級(jí)
惠享家平臺(tái)上，還有一家多年專(zhuān)注實(shí)木成品家具——生活例子。其主要依托線(xiàn)下渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)家具企業(yè)。近年來(lái)逐漸遇到了行業(yè)普遍存在的知名度不足，拓客難，流量少，轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題。加之如今消費(fèi)者有線(xiàn)上做功課和比價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，生活例子的經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下。
在成為惠享家的租戶(hù)后，雙方迅速成立了運(yùn)營(yíng)小組。一方面惠享家團(tuán)隊(duì)協(xié)助生活例子梳理自己的產(chǎn)品線(xiàn)，將優(yōu)秀的產(chǎn)品納入到惠享家的供應(yīng)鏈池中，并向惠享家的用戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)推薦，同時(shí)惠享家還指導(dǎo)生活例子開(kāi)展更高效、更精準(zhǔn)的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)工作。
另一方面生活例子也借此合作，重新調(diào)整了自己的產(chǎn)品定位。確定從家具到家居到居家空間的轉(zhuǎn)型，再依托惠享家的供應(yīng)鏈資源、生產(chǎn)制造資源和終端客戶(hù)服務(wù)能力，幾乎零成本的實(shí)現(xiàn)了這一步的重要跨越。
生活例子的CEO趙剛對(duì)惠享家的看法：“很多傳統(tǒng)的家居企業(yè)也跟我們一樣在謀求轉(zhuǎn)型，但是步履維艱并且代價(jià)巨大，而現(xiàn)在我們遇到契機(jī)，憑借惠享家的全面賦能，在堅(jiān)持我們對(duì)品質(zhì)、對(duì)設(shè)計(jì)的要求的同時(shí)，相對(duì)快速且輕松的跨過(guò)了這個(gè)最艱難的階段”。
生活例子使用惠享家產(chǎn)生的變化，其本質(zhì)都是來(lái)源于效率的提高、速度的提升和成本的降低。整個(gè)家居行業(yè)的品牌和廠商，都在面臨轉(zhuǎn)型，而這一趨勢(shì)在最近兩年愈發(fā)明顯。但是對(duì)于單一企業(yè)來(lái)說(shuō)，多品類(lèi)首先是一道坎。但是惠享家要做的不是公共庫(kù)，而是來(lái)自上游的優(yōu)秀供應(yīng)鏈和海量產(chǎn)品庫(kù)，二是更廣闊的渠道通路、獲客方式與集客工具。目前，惠享家已經(jīng)在全國(guó)64個(gè)城市成功招募了代理合作伙伴，平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)總計(jì)已有三萬(wàn)多個(gè)。
四、融合是出路 未來(lái)更美好
目前，傳統(tǒng)的家居產(chǎn)業(yè)，面對(duì)諸多挑戰(zhàn)，產(chǎn)業(yè)分散、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，市場(chǎng)亂象叢生等現(xiàn)象比比皆是。但是家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也給艱難行走的家居人，帶來(lái)了新的曙光和希望。
利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將S和B真正打通，將更多資源融合在一起，以家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的形式，能更好地促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。麗維家的團(tuán)隊(duì)也會(huì)堅(jiān)定地以打造中國(guó)第一的家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為目標(biāo)，對(duì)惠享家在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)渠道、落地服務(wù)等方面繼續(xù)進(jìn)行完善。
2019年10月24日，麗維家惠享家城市代理及品牌合伙人合作交流會(huì)將在成都麗維家總部舉行，目前近百位行業(yè)伙伴已經(jīng)踴躍報(bào)名參加，屆時(shí)麗維家創(chuàng)始人周宇翔（Polo周）也到場(chǎng)與同行交流分享。
誠(chéng)意參加者，請(qǐng)致電028-86582195或致函[email protected]，共同探討和謀劃家居產(chǎn)業(yè)更加美好的明天。