賦能流量造就500%增長(zhǎng)，無(wú)界共贏保證雙11大捷——麗維家合伙人專訪
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2018-11-17
今年的雙11硝煙已經(jīng)消散。2135億背后，各大家居企業(yè)都在盤點(diǎn)著“貢獻(xiàn)值”。其中年輕人都在買的全屋定制品牌麗維家，今年表現(xiàn)十分搶眼——以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)從電商平臺(tái)廝殺中脫穎而出。
整體銷售額同比2017年增長(zhǎng)500%！占據(jù)京東首日排行的Top3和天貓全屋櫥柜定制類目Top10；全國(guó)超過(guò)1000家網(wǎng)點(diǎn)，參與到這次的雙11的互動(dòng)中，幾個(gè)主力城市如北京、上海、杭州、沈陽(yáng)、溫州，甚至剛開(kāi)業(yè)不久的昆山，都貢獻(xiàn)了很大的成交額。同時(shí)，麗維家作為四川起步的企業(yè)，在四川流量賦能渠道成交超過(guò)了2000萬(wàn)。
1、全國(guó)范圍內(nèi)的共振，各地因地制宜
（麗維家無(wú)錫體驗(yàn)店）
而麗維家濟(jì)南體驗(yàn)中心于2017年10月28日開(kāi)業(yè)，店址位于城市新興地帶的沿街商鋪，濟(jì)南李總由一個(gè)定制家居行業(yè)的新人成功向老手邁進(jìn)，并成功的在2018年6月份又新開(kāi)了一家麗維家體驗(yàn)店。濟(jì)南李總分析了市場(chǎng)的需求，認(rèn)為如今市場(chǎng)非常需要O2O家居體驗(yàn)店，照顧更多空間的感受，才是符合現(xiàn)在趨勢(shì)的。經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，濟(jì)南李總也逐漸開(kāi)始了解并熟悉了行業(yè)的一些發(fā)展規(guī)律，現(xiàn)在規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到設(shè)計(jì)師7人，銷售及管理人員7人。李總表示對(duì)于未來(lái)的發(fā)展更加充滿了信心。
（麗維家濟(jì)南體驗(yàn)中心）
市場(chǎng)日新月異，只要認(rèn)真研究分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)律，這時(shí)候就順應(yīng)趨勢(shì)，因地制宜，總會(huì)抓住生意機(jī)會(huì)。
2、抓住趨勢(shì)，成為領(lǐng)頭羊
如今是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，可以說(shuō)寸步難行。麗維家，誕生于互聯(lián)網(wǎng)，加上高配中價(jià)的高性價(jià)比，精選的優(yōu)質(zhì)材料，完善的服務(wù)體系，從前端的網(wǎng)上引流，到后端的物流配送，麗維家都提供了完善的服務(wù)。讓合伙人可以把精力更多集中在銷售和面對(duì)面服務(wù)上，提升服務(wù)品質(zhì)。無(wú)錫李總正是看中了麗維家的這些優(yōu)勢(shì)，選擇加入了麗維家大家庭。
濟(jì)南李總對(duì)此也說(shuō)，當(dāng)初認(rèn)識(shí)和了解麗維家就源于互聯(lián)網(wǎng)上，麗維家的品牌定位也是“互聯(lián)網(wǎng)木匠”。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及，人們?nèi)粘５南M(fèi)也越來(lái)越習(xí)慣于從網(wǎng)上購(gòu)物，即使是家具一類的大宗購(gòu)物也不例外。
3、好產(chǎn)品好服務(wù)，雙11成績(jī)水到渠成
在雙11大戰(zhàn)前2個(gè)月，麗維家就動(dòng)員籌備，5000多份物料發(fā)往全國(guó)，幾十家云工廠開(kāi)始備貨，網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行20多場(chǎng)服務(wù)強(qiáng)化培訓(xùn)、前后出過(guò)約60多份的活動(dòng)策劃，總公司近千名員工、近300家合伙人、無(wú)界渠道的統(tǒng)一認(rèn)知，全面進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)！
另外一方面，麗維家既然是互聯(lián)網(wǎng)木匠，互聯(lián)網(wǎng)是麗維家的獲取客戶的有效途徑，也給溝通和交易帶來(lái)了便利性，口碑的積累與快速傳播。麗維家在線上也投入大量精力，露出信息，為線下帶去巨大的流量。
“用心幫助客人的同時(shí)，也是幫助我們自己，所以我一直很重視服務(wù)”無(wú)錫李總說(shuō)道。
4、展望未來(lái)，共創(chuàng)輝煌
問(wèn)到對(duì)未來(lái)的計(jì)劃，無(wú)錫李總笑著說(shuō)，之后在做好現(xiàn)有定制產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，把麗維家多品類的配套充分利用起來(lái)，也把麗維家“泛家居”的體驗(yàn)引過(guò)來(lái)，消費(fèi)者獲得的就不僅僅是定制家具，還是幫助客戶解決整體家居的服務(wù)者。借助麗維家不斷推陳出新的品質(zhì)產(chǎn)品，滿足客戶日益變化多端的個(gè)性需求。做好產(chǎn)品與服務(wù)，生意機(jī)會(huì)自然而然更大了。
在展望未來(lái)，濟(jì)南李總也有著明確的規(guī)劃，下一步在線上運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，開(kāi)辟更多的展業(yè)渠道，在社區(qū)運(yùn)營(yíng)，異業(yè)聯(lián)盟以及家裝博覽會(huì)等線下運(yùn)營(yíng)方式上，取得新突破，把麗維家全屋定制在濟(jì)南市場(chǎng)上打出較高的知名度，讓麗維家成為濟(jì)南地區(qū)最受年輕人喜愛(ài)的全屋定制品牌。
（福人“Powered by”麗維家展廳）
另一方面，麗維家無(wú)邊界渠道的聯(lián)通，提升更強(qiáng)大的賦能效果。比如京東、NITORI、小米有品相繼與麗維家達(dá)成戰(zhàn)略合作，北斗星、Home優(yōu)選等個(gè)性或新銳品牌也紛紛匯聚而來(lái)，加入了泛家居生態(tài)圈。再次強(qiáng)化麗維家賦能流量與效率！
其中Home優(yōu)選也即將召開(kāi)智能全屋定制新品發(fā)布會(huì)。相信雙方的合作能碰撞出新的火花！
