周宇翔回復(fù)雷軍：麗維家是誰(shuí)，麗維家為什么而奮斗？
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時(shí)間: 2018-05-05
5月3日，小米向港交所正式提交招股書(shū)，并發(fā)布公開(kāi)信《小米是誰(shuí)，小米為什么而奮斗》。讀完公開(kāi)信，我感慨萬(wàn)千。作為三次獲得雷軍順為資本融資，并一直積極向小米學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)，麗維家一直走在奮斗的路上。
此刻回首：麗維家是誰(shuí)，麗維家為什么而奮斗。
感受最深的還是：一直變化著的是市場(chǎng)，是架構(gòu)，是人員，唯一不變的是讓每個(gè)家庭都能用上高性價(jià)比的全屋定制家居的初心。
我們的初衷
打破行業(yè)暴利，提供高配中價(jià)的全屋定制產(chǎn)品
2012年，家居行業(yè)還普遍存在著信息、價(jià)格和服務(wù)不透明的狀況。無(wú)論是實(shí)體家居賣場(chǎng)還是品牌商，即便有改革的心，也是尾大難掉，難以撼動(dòng)固有模式。消費(fèi)者購(gòu)買到的家居產(chǎn)品往往是通過(guò)經(jīng)銷商層層加價(jià)的高利潤(rùn)商品。這一現(xiàn)象與手機(jī)市場(chǎng)如出一轍：線下經(jīng)銷商渠道根深蒂固，行業(yè)暴利盛行。
眾所周知，小米通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆了手機(jī)行業(yè)，而麗維家，就如同家居行業(yè)的小米，以互聯(lián)網(wǎng)思維和工匠精神為核心，采用“線上+線下”的模式，全城把控供應(yīng)鏈，盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，直面消費(fèi)者。沒(méi)有中間商賺差價(jià)，麗維家可以更大程度地為消費(fèi)者謀取實(shí)惠，真正做到顛覆傳統(tǒng)行業(yè)暴利。麗維家之所以能打動(dòng)雷軍，讓順為資本三次投資也正是由于這些共同點(diǎn)，我們一致認(rèn)為：有經(jīng)銷商、有暴利的行業(yè)都有可能被顛覆。
麗維家從一開(kāi)始就始終堅(jiān)持“高配中價(jià)”的產(chǎn)品定位，同樣的品質(zhì)，麗維家往往只要1/2的價(jià)格。為此，麗維家在各個(gè)板塊苦練內(nèi)功：在線上打造官網(wǎng)、京東天貓旗艦店、線下全國(guó)布局體驗(yàn)店、創(chuàng)建自有工廠并引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、打造安達(dá)人安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持與世界優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作等。麗維家以工匠精神來(lái)對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，從原材料供應(yīng)到生產(chǎn)基地的打造，再到線上線下渠道的拓展，是首先實(shí)現(xiàn)全屋定制家具o2o閉環(huán)的互聯(lián)網(wǎng)家具品牌。
值得慶幸的是，正是麗維家正確的產(chǎn)品策略，才能在初期，讓麗維家具有核心優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)老客戶的推薦和良好的口碑傳播，麗維家贏得了不少寶貴的流量和訂單，初步樹(shù)立了品牌印象。
快速迭代
順勢(shì)而為，迎接泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)品牌的爆發(fā)
市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是瞬息萬(wàn)變的。雖然麗維家最初僅僅只想做一個(gè)滿足消費(fèi)者需求的互聯(lián)網(wǎng)全屋定制家具品牌，但是市場(chǎng)的變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕以及消費(fèi)者品位的提升，讓麗維家不得不一直處于不斷地創(chuàng)新與變革中，直至現(xiàn)在成為一個(gè)集大成的泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。
為了滿足C端客戶對(duì)全屋定制家居高品質(zhì)的追求，滿足B端商家對(duì)第一手原材料的渴望，麗維家打造了“木頭來(lái)了”，一個(gè)家居供應(yīng)鏈S2B平臺(tái)，從世界范圍進(jìn)口知名品牌板材、五金；為了拓展家居品類，麗維家打造了“奧家家居”全國(guó)家居新零售共享平臺(tái)，讓C端客戶和B端商家都能擁有更充分的選擇；為了解決家居行業(yè)安裝服務(wù)的行業(yè)痛點(diǎn)，麗維家打造了 “安達(dá)人”平臺(tái)，從簡(jiǎn)單的家居安裝服務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一站式裝修應(yīng)用集成商；為了匹配家居產(chǎn)品，麗維家打造了“托米奧”-智慧家電平臺(tái)；為了給麗維家的B端商家和C端客戶解決資金難題，麗維家還切入到金融業(yè)，打造了“木匠金?！苯鹑谄脚_(tái)；為了給C端客戶提供最專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，麗維家還專門成立“木匠大學(xué)”，持續(xù)為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)人才。
除了麗維家，其他六大平臺(tái)的打造都是在一年多的時(shí)間內(nèi)完成的，是麗維家站在市場(chǎng)和客戶的角度，進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。麗維家這快速迭代，急劇變化的節(jié)奏，跟小米雷軍推崇的“極致、專注、口碑、快”達(dá)成了默契。
2018年，是麗維家泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)品牌全面爆發(fā)的一年。3.22峰會(huì)，麗維家正式發(fā)布平臺(tái)品牌的1.0版本，開(kāi)啟無(wú)界合伙人，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)品牌的全面賦能。在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，麗維家已迅速與螞蟻木匠、三葉家私、西米信儲(chǔ)、云米、智米、貢米家居、普迪瑞斯、柯瑞妮等達(dá)成合作。麗維家將始終堅(jiān)持平臺(tái)化運(yùn)作，全面踐行S2b2c模式，將“無(wú)界思維“融入其中，資源放大共享，更加快速地去強(qiáng)化麗維家作為平臺(tái)S的賦能力，賦能于B端，讓合作伙伴有更多生意可做，服務(wù)于C端，滿足客戶全方位的需求。
不忘初心
讓每個(gè)家庭都能用上高性價(jià)比的全屋定制家居
無(wú)論是最初的互聯(lián)網(wǎng)全屋定制家具品牌，還是現(xiàn)在的泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，變化的只是麗維家的模式和戰(zhàn)略，不變的是我們依然堅(jiān)持“高配中價(jià)”的產(chǎn)品策略，堅(jiān)持“好生活，并不貴”的品牌理念，我們的目標(biāo)仍然是讓每個(gè)家庭都能用上高性價(jià)比的全屋定制家居。
5月6日，麗維家將在綿陽(yáng)舉辦麗維家o2o萬(wàn)人家博會(huì)，這是麗維家泛家居產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)品牌的第一次曝光，也將是麗維家新征程的起點(diǎn)。本次家博會(huì)，麗維家邀約了京東、小米、Nitori、掌上明珠、堅(jiān)果、馬可波羅、歐普等知名品牌參展，他們將提供各自最熱銷的品牌好貨，抄底價(jià)奉送，給綿陽(yáng)市民帶來(lái)一場(chǎng)千載難逢的家裝盛宴。而通過(guò)本次家博會(huì)，麗維家希望讓B端商家獲得更多的資源和渠道，讓C端客戶享受到平臺(tái)品牌帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的福利。未來(lái)，麗維家還將持續(xù)聯(lián)合各大品牌，開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng)。
“為顛覆而來(lái)，為品質(zhì)而生”，是麗維家始終如一的平臺(tái)Slogan。它將時(shí)刻督促我們顛覆行業(yè)暴利，堅(jiān)持工匠精神，恪守不凡品質(zhì)。麗維家，希望和所有合伙伙伴、和萬(wàn)千消費(fèi)者共同成長(zhǎng)。