成都商報專訪麗維家CEO周宇翔
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時間: 2018-03-01
近日，麗維家CEO周宇翔先生接受了成都商報記者的專訪，在整個過程中，周總表達了自己獨到的企業(yè)發(fā)展觀：堅持走差異化道路才是發(fā)展的最大動能！以下為成都商報記者對周宇翔先生采訪的專稿。
周宇翔：
堅持走差異化道路才是發(fā)展的最大動能
領著大家伙兒奔跑了一年的周宇翔，春節(jié)前陪著老婆、孩子出國度假去了。他說，想放松一下身心，也難得好好陪陪家人。近日，在接受成都商報記者采訪時，周宇翔表示很榮幸入選“2017四川十大創(chuàng)新企業(yè)家”，這是對他個人和麗維家的鼓勵，更是一種鞭策。周宇翔認為，新經濟時代，企業(yè)唯有制定適合自身發(fā)展的差異化道路并持之以恒地走下去，才是對自身最大的發(fā)展動能。
新年伊始，成都商報主辦了“新經濟·新動能——2017四川十大創(chuàng)新企業(yè)家”年度人物評選活動，曹世如、唐立新、羅永浩、周宇翔等10名優(yōu)秀企業(yè)家最終脫穎而出。
對于成功當選，周宇翔倍感激動與欣慰。他說，“數(shù)字經濟、智能經濟、綠色經濟、創(chuàng)意經濟、流量經濟、共享經濟”是目前最受矚目的新經濟形態(tài)，成都商報的這次活動讓更多人關注到這個領域，對整個業(yè)態(tài)發(fā)展具有推動作用。
周宇翔表示，新經濟環(huán)境下，企業(yè)唯有制定適合自身發(fā)展的差異化道路并持之以恒的走下去，才是對自身最大的發(fā)展動能。否則，只能被潮流裹挾和席卷，生存都會舉步維艱，更談不上動能。自己能夠有幸入選，對他個人和麗維家而言，既是一種鼓勵，更是一種鞭策，麗維家也希望通過自身的不斷努力，為四川乃至全國新經濟盡一份力量。
2016年12月，成都商報記者曾專訪周宇翔。這位80后企業(yè)家示，2017年將是麗維家的大成之年，也是非常關鍵的一年。
近日，當他再次坐到記者面前時，周宇翔說，公司在2017年完成了從品牌向平臺品牌的升級，麗維家用5年的時間走完了別人20年的路。他始終告誡大家，我們做企業(yè)就是一邊開飛機一邊換引擎，不能停，必須要追求效率，要快人一步，這種緊迫感必須成為企業(yè)發(fā)展的基因。在他看來，故步自封只能坐以待斃，不斷迭代才能持續(xù)健康發(fā)展。
周宇翔告訴成都商報記者，奔跑的2017年，麗維家在創(chuàng)新上采取了一些大膽舉措，這也是公司發(fā)展到今天非常核心和重要的一點。
首先，在產品業(yè)務版塊，2017年4月，麗維家大匠之門開啟，率先提出“空間定制”概念，在“全屋定制”蜂擁而至的時候，他們已開始推“空間定制”，公司希望可以通過空間概念，讓定制實現(xiàn)更具場景化體驗，更有溫度。緊接著，公司又對空間定制概念予以升級，推出了“麗維家&奧家拎包入住”產品，讓定制變得更簡單化，讓所見即所得。2017年9月，在秋季新品發(fā)布會上，麗維家推出了“羅馬風尚”櫥柜新品，首次將更環(huán)保、更可塑性的CPL材料運用到家居行業(yè)。
（麗維家2017秋季新品“羅馬風尚”）
其次，在渠道布局上，公司逐步開始強化線下。作為互聯(lián)網家居原創(chuàng)品牌，麗維家被稱為“互聯(lián)網木匠”，線上渠道是他們的天然優(yōu)勢。其實，公司一直在堅持兩條腿走路，“線上+線下”的新零售模式。周宇翔說，2017年他們主推的“城市合伙人”計劃，讓麗維家的全國化進程發(fā)展更為迅猛。短短一年時間，麗維家城市合伙人已超過220家，不僅是國內，包括馬來西亞都有了線下體驗店?！艾F(xiàn)在大家都在講流量思維，但我覺得不能光講流量思維，還要講流量密度?！敝苡钕枵f道。
在戰(zhàn)略布局上，麗維家在2017年實現(xiàn)了平臺化戰(zhàn)略，全面踐行S2b2c模式。周宇翔說，阿里巴巴曾鳴教授針對供應鏈與中小企業(yè)的供應、服務體系，提出了S2b2c這一全新概念，并斷言S2b2c會是未來五年最有可能領先的商業(yè)模式。在這個模式中，"S"代表大的供應(鏈)平臺，致力于大幅度提升供應端效率，更好地賦能小b，幫助他們服務自己的客戶，讓c端的服務體驗可以得到全方位的提升。
周宇翔告訴記者，2016年，麗維家打造完成“木頭來了”、“奧家家居”、“托米奧”、“安達人”四大平臺，將供應鏈、產品鏈、服務鏈全面打通并形成閉環(huán)；2017年，公司又在此基礎上推出了“木匠大學”和“木匠金?！眱纱笃脚_，為整個行業(yè)的人才困境和資金運轉問題破局。
他認為，公司的產品、設計、服務、物流、人才、資金等各個鏈條已全面快速運轉并駛上快車道，麗維家本身就成了S2b2c模式中一個天然的"S"，從品牌升級為平臺品牌，從多個端口匯聚力量，這股力量可以賦予合伙人更多資源、經驗和金融支持，讓合伙人生意更輕松，實現(xiàn)價值和利益最大化，“這其實也就是我們所說的‘大S’對‘小b’的平臺賦能?！?/span>
周宇翔非常自豪地說，上面這三點是環(huán)環(huán)相扣的，產品和渠道是基礎，而S2b2c的平臺化模式，讓各個板塊的能效發(fā)揮到更大化。2017年，麗維家能夠在家居行業(yè)實現(xiàn)突圍和彎道超車，正是因為敢于大膽嘗試，走出了自己的差異化道路。
一年多前，周宇翔告訴記者，麗維家的終極目標是打造家居生態(tài)圈，以好產品、低價格、好服務滿足不同客群需求。如今，這個目標實現(xiàn)了嗎？
在接受成都商報記者采訪時，周宇翔說，用戶始終是公司的核心，讓每個家庭都能用上高配中價的優(yōu)質產品和服務，是麗維家不變的初心。就目前來看，公司的S2b2c平臺模式，以及各子平臺的推出，讓麗維家打造家居生態(tài)圈的目標已基本實現(xiàn)。
周宇翔補充說，S2b2c是致力于大幅提升供應端效率，更好地賦能小b，幫助他們服務自己的客戶，讓c端的服務體驗可以得到全方位的提升。所以，不管是家居生態(tài)圈，還是平臺品牌的升級，以及S2b2c模式，都是通過賦能城市合伙人小b，從而讓c端用戶的服務體驗得到全面提升，也讓麗維家“好產品，并不貴”的理念切實惠及到用戶身上。
站在全面突圍和圍剿的2018年，周宇翔說，公司將強化內功，實行兩個堅持：堅持平臺品牌，堅持迭代發(fā)展。同時，將集團各平臺的內部資源打通，實現(xiàn)真正意義上的共創(chuàng)、共享、共贏，以現(xiàn)成的通路推動營銷，以營銷推動渠道的建設。
另外，在人才建設上，公司始終要求“升維”，跳出舒適區(qū)，學先進才能讓自己變得更先進。在麗維家日前的2017年度會議上，周宇翔也指出，唯有大舍才能大得，大作才能大強！（End）