家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“重機(jī)車(chē)時(shí)代”
發(fā)布者：Polo周，麗維家創(chuàng)始人、CEO 發(fā)布時(shí)間: 2017-12-13
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)駛?cè)搿百愜?chē)道”，
你，準(zhǔn)備好了嗎？
過(guò)去20年，以消費(fèi)為主線的互聯(lián)網(wǎng)，因其對(duì)人們生活領(lǐng)域近乎顛覆式的體驗(yàn)提升，如洪流般席卷了整個(gè)中國(guó)商業(yè)社會(huì)。但近年，隨著消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的沖擊以及產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)，開(kāi)始尋求通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思路和手段，為自身賦能。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，指的就是服務(wù)B端生產(chǎn)者、以生產(chǎn)活動(dòng)為場(chǎng)景的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。互聯(lián)網(wǎng)高效、實(shí)時(shí)、跨區(qū)域、普惠等特性，對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)、交易、融資、流通等環(huán)節(jié)進(jìn)行效率改造，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“更高的生產(chǎn)、資源配置和交易效率”。因此，與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的“眼球經(jīng)濟(jì)”“流量經(jīng)濟(jì)”不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，應(yīng)該是“價(jià)值經(jīng)濟(jì)”。
數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在全球擁有90萬(wàn)億市場(chǎng)潛力，其中中國(guó)市場(chǎng)占12萬(wàn)億。同時(shí)我們也看到，在“中國(guó)制造2025”“推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合”等國(guó)家頂層設(shè)計(jì)的加持下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在中國(guó)迎來(lái)了最大的機(jī)遇風(fēng)口。
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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)7萬(wàn)億，其中，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模僅3000億。巨大的市場(chǎng)潛力，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)；從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)換，不僅是互聯(lián)網(wǎng)手段賦能對(duì)象的轉(zhuǎn)換，更倒逼著這個(gè)賽道各位參賽選手思維方式的切換。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)駛?cè)胭惖?，各位?span style="margin:0px;padding:0px;max-width:100%;color:#545454;box-sizing:border-box !important;word-wrap:break-word !important;">你們，準(zhǔn)備好了嗎？
“賽道思維”的升級(jí)：
從輕騎兵部隊(duì)到重裝甲戰(zhàn)車(chē)
在此，先拋出我的觀點(diǎn)：進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，家居企業(yè)的賽道思維，必須從“輕騎兵部隊(duì)”升級(jí)為“重裝甲戰(zhàn)車(chē)”。
近日，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎，基于對(duì)經(jīng)緯系430家公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及2017融資情況的復(fù)盤(pán)，提出一個(gè)觀點(diǎn)：“所有輕公司，都必須把（業(yè)務(wù)）做重?！倍o出一個(gè)實(shí)現(xiàn)通路是“有量的行業(yè)交易平臺(tái)，打造閉環(huán)，參與到更多的交易環(huán)節(jié)”。
對(duì)這個(gè)論點(diǎn)，我很贊同。此前，無(wú)論是“新零售”，還是“新制造”，我們討論的都是新消費(fèi)時(shí)代對(duì)一個(gè)行業(yè)的模式及效能提出的新要求。麗維家2012年從電商起家，再走到線下，以線上+線下+物流的模式，實(shí)現(xiàn)了電商的效率和傳統(tǒng)家居行業(yè)展示+體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的疊加。所以，當(dāng)2016年“新零售”這個(gè)概念被阿里提出時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)木匠麗維家，實(shí)際上已經(jīng)“誤打誤撞”地用做完了“新零售”那些事兒：打造了集“供應(yīng)鏈-產(chǎn)品鏈-服務(wù)鏈”于一體的完整閉環(huán)。
然而，也是在2016年，我們開(kāi)啟了全國(guó)尋找“城市合伙人”之路。
因?yàn)辂惥S家從那個(gè)時(shí)候就知道，只有充分的做重、做大一個(gè)平臺(tái)，才能在下一個(gè)平臺(tái)革命到來(lái)的時(shí)代，獲得上場(chǎng)參賽的資格。
一年時(shí)間內(nèi)，麗維家線下城市合伙人已達(dá)到200+，懸掛“互聯(lián)網(wǎng)木匠”湖藍(lán)色店招的線下體驗(yàn)店已經(jīng)分布在西南、西北、華南、華北、東北；2017年，麗維家用3個(gè)月時(shí)間讓700+個(gè)社區(qū)五金店/夫妻店更換上麗維家“安達(dá)人”的綠色店招；麗維家跨境家具原材料供應(yīng)鏈在2017年5月實(shí)現(xiàn)了歐洲最好的板材跨境直達(dá)，2017年末正式面向全行業(yè)開(kāi)放歐洲原材料代采業(yè)務(wù)；而麗維家行業(yè)首創(chuàng)的家居金融服務(wù)體系，上線兩個(gè)月訂單預(yù)計(jì)突破1000萬(wàn)，2018實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)的全市場(chǎng)覆蓋；麗維家的木匠大學(xué)，已成功為行業(yè)輸出百位設(shè)計(jì)師。
概括起來(lái)，麗維家這一年的平臺(tái)升級(jí)打造思路就是“做重”。在原有的“供應(yīng)鏈-產(chǎn)品鏈-服務(wù)鏈”全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)基礎(chǔ)上，讓平臺(tái)上產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)產(chǎn)環(huán)節(jié)自成體系，以金融體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)輸出加持，讓其自成平臺(tái)，最后讓麗維家平臺(tái)整體“重機(jī)車(chē)化”，從輕騎兵部隊(duì)升級(jí)成為重裝甲戰(zhàn)車(chē)。
我們的成績(jī)也是斐然的。在多數(shù)家居企業(yè)依然酣戰(zhàn)線上之時(shí)，麗維家遍布全國(guó)的44個(gè)木頭分銷(xiāo)商和700+工廠，遍布全國(guó)的200+線下城市合伙人店，遍布240個(gè)城市的700+線下社區(qū)服務(wù)店，30000+平臺(tái)入駐師傅、500+項(xiàng)目經(jīng)理和2000+簽約商戶(hù)，共同構(gòu)成了麗維家巨大的差異化流量入口。另一方面，麗維家觸角所及的產(chǎn)業(yè)鏈各端“管道”也被打通，最終形成以產(chǎn)業(yè)為主的互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率的最大化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)價(jià)值提供的最大化。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道已經(jīng)開(kāi)啟。任重道遠(yuǎn)，行則必達(dá)。