單店日定金120萬的秘密別說我沒告訴你——貴陽開業(yè)稿
發(fā)布者：麗維家 發(fā)布時間: 2016-01-12
120萬是什么概念？一個中等規(guī)模專賣店一年的提貨量，一個小型賣場一次大促后的成交量。但現(xiàn)在，這個數(shù)字出現(xiàn)在麗維家貴陽體驗中心開業(yè)當(dāng)天的定金記錄上。位于貴陽市花果園國際中心28樓、面積不足300平米的互聯(lián)網(wǎng)定制家具體驗店，憑什么在貴陽這個市區(qū)人口不到400萬的城市，一天收到120萬的定金？
秘訣一：高配低價
“麗維家最喜歡對高價泡沫動手”
克諾斯邦的板材，海蒂詩的五金件，凱斯寶瑪?shù)睦@，科勒的水槽，賽凱隆的石英臺面……這是麗維家熱銷產(chǎn)品“挪威森林”的標(biāo)準(zhǔn)配置，這樣的搭配，絕對算得上定制櫥柜的“高配”，按照市場規(guī)律，價格應(yīng)該在七八千到萬元左右，但在麗維家，這款挪威森林卻只需要3999元，遠(yuǎn)低于同檔次產(chǎn)品的市場售價。
麗維家鮮明的“高配低價”戰(zhàn)略，源自品牌強大的全球供應(yīng)鏈。公司先后與全球第一大板材供應(yīng)商克諾斯邦、五金巨頭德國海蒂詩、廚房五金領(lǐng)導(dǎo)者凱斯寶瑪、科勒等上游供應(yīng)商簽訂深度戰(zhàn)略協(xié)議，板材、五金等原輔材料直接由供應(yīng)商送到麗維家的生產(chǎn)車間，省掉中間環(huán)節(jié)的層層加價。而麗維家全國近30家體驗店全部為公司直營，確保消費者從進(jìn)店到售后，都能享受到全國統(tǒng)一的貼心服務(wù)。
麗維家被稱為互聯(lián)網(wǎng)木匠，而互聯(lián)網(wǎng)精神的奧義在于去中介化。原輔材料全球直供系統(tǒng)，體驗店全國直營架構(gòu)，“零中介”讓麗維家有了對家具行業(yè)高價泡沫動手的底氣，也讓產(chǎn)品獲得了更大的升級空間。
國慶前夕，麗維家推出“挪威森林”plus版，對板材、五金件進(jìn)行了全面升級，采用了同品牌更高端的材料，并在櫥柜中嵌入了2米X-power智能電力系統(tǒng)軌道和3個移動插座，提高了櫥柜產(chǎn)品的使用性能。升級產(chǎn)品的同時，麗維家調(diào)低了產(chǎn)品售價，國慶促銷期間，“挪威森林plus版”售價由原有的4999元降低到4599元，產(chǎn)品質(zhì)保期延長到5年。“這就是底氣，提高產(chǎn)品配置的同時降低產(chǎn)品售價。麗維家最喜歡對那些高價泡沫動手。”麗維家貴陽城市經(jīng)理常先生對記者表示。
秘訣二：強強聯(lián)手
“兄臺，麗維家動用全國的資源，掀起定制家具領(lǐng)域的血雨腥風(fēng)”
作為業(yè)內(nèi)有名的“造勢小能手”，麗維家總能與意想不到的大牌聯(lián)合，為品牌花式造勢。
8月，京東傾力打造的“智惠家”樣板間展示首站落戶貴陽，麗維家作為獨家家具產(chǎn)品供應(yīng)商，向貴陽人民展示了“比人還聰明的定制櫥柜”；9月26日貴陽體驗店開業(yè)前夕，又?jǐn)y手垂直家裝電商齊家網(wǎng)，開設(shè)“齊家網(wǎng)麗維家專區(qū)”，消費者通過齊家網(wǎng)報名，還能獲得額外優(yōu)惠。長達(dá)數(shù)周的話題熱度，在貴陽市場掀起了不小的震動。
作為雷軍投資的第一家家具品牌，麗維家秉承了“小米系”一貫作風(fēng)，用不間斷的新鮮玩法，維持麗維家的高關(guān)注度。從與么么貸聯(lián)手，在全國推出“你買家具我貸款”的“零首付，零利率”計劃，到搭上《港囧》宣傳快車，為客戶提供《港囧》見面會門票；從與X-power智能電力系統(tǒng)開發(fā)商深度合作，到研發(fā)帶電臺面擋水，邁出智能化底層第一步……麗維家總是能抓住消費痛點，動用一切可以聯(lián)合的資源，為消費者提供更貼心更舒適的消費、使用體驗，兌現(xiàn)“定制生活極致之美”的諾言。
麗維家貴陽體驗店：貴陽市南明區(qū)花果園國際中心3號樓A座28樓10號